Так кто же является Вашим конкурентом на самом деле?

Допустим, Вы занимаетесь дизайном кухонь. Наверное Вы думаете, что Вашим конкурентом является еще один дизайнер мебели для кухни? На самом деле это не так. И чем раньше Вы поймете это, тем раньше Вы измените свои маркетинговые стратегии в отношении Вашей реальной конкуренции. И чем раньше Вы сделаете это, тем более эффективно Вы достигнете большего результата.

Так кто же на самом деле является Вашим конкурентом?

Ответ на этот вопрос не всегда очевиден. Возьмём для примера дизайнера мебели для кухни. Приняв решение о том, что другой дизайнер мебели для кухни не его конкурент, он должен теперь определиться - кто же является его реальным основным конкурентом.

Его реальным конкурентом может быть продавец автомобилей

Является ли это реальностью? Как могут быть продавец автомобилей и производитель кухонь конкурентами? Давайте проанализируем это более тщательно. Кухня и автомобиль сражаются за одно и тоже - потребителя, ограниченного бюджетом.

Если дизайнеру мебели для кухни удалось убедить клиента, что кухня является важнее, чем новый автомобиль, то он имеет больше шансов на снижение продаж автомобилей в пользу кухонь

Преимущество этого метода позиционирования
Наиболее очевидным преимуществом является то, что Вы не потеряли клиентов. Все Ваши прошлые рекламы являются средством привлечения клиентов, которые ищут кухни в любом случае.
Однако такое позиционирование привлечет новых клиентов, которые никогда бы не подумали о кухнях, пока Вы не имплантировали им эту мысль в сознание. Фактически у Вас две группы клиентов - те кто уже ищут кухни и те, которые отказались от своих новых автомобилей в пользу кухни.
Как Ваше такое репозиционирование может помочь Вам сосредоточиться?
Клиент, который побежал в прачечную. Клиенты прачечной были люди, которые не имели стиральных машин. Очевидно, что бизнес прачечной мог идти то вниз, то вверх, имел сезонные колебания, он зависел от ограниченного бюджета клиентов. В таком случае было предложено переориентировать свою маркетинговую стратегию на новые цели - клиенты, у которых есть стиральные машины.
У этих клиентов были деньги, но не было времени. Решив, что реальная конкуренция прачечной время, владелец ориентировал свой бизнес на людей, которые ограничены по времени.
В результате, эта прачечная ориентирована на людей, у которых нет времени, в то время как другие ориентируются на людей, у которых нет стиральной машины. Это позиционирование помогло прачечной выделится среди остальных.

Как прачечная сделала оборот на 180 градусов

Это позиционирование сделало для прачечной пару важных вещей. Первая - это возможность сосредоточиться на своей целевой аудитории, а вторая - они изменили свое название ABC на Bizzie Buggers, ориентированное на свою целевую аудиторию.

Это был хитроумный взрывной ход, нацеленный на результат. Это означало то, что в настоящее время к ним приходят клиенты, у которых есть деньги, но нет времени. Плюс они не потеряли постоянных клиентов, которые приходят к ним в любом случае.

Что нужно сделать для этого?

Сесть и написать, кто бы мог быть Вашим конкурентом. Запишите почему Ваш бизнес действительно против.

Это необязательная для Вас задача, но она помогает видеть вещи в другом свете, и поможет Вам определить - кто же действительно является Вашим реальным конкурентом

Например:

Карикатурист = Фотограф
Компьютерная компания = аудиторская фирма
Автомобильный дилер = Дорогие рестораны

Sean D'Souza
http://www.psychotactics.com/